Čikagos AIDAS

Malonių visiems varžytinių!

2009 metų balandį mes visi džiaugėmės Home Affordable Modification Program (HAMP) atsiradimu. Programa buvo sukurta Obamos administracijos, kad padėtų milijonams namų savininkų išsaugoti jų namus. Ilgą laiką statistika optimistiškai tikino, kaip gerai Programa veikia, kiek daug namų savininkų gauna „permanent modifications“ ir kaip jiems dabar lengva mokėti už namą. Ir tik pastaruoju metu išryškėjo daugiau ar mažiau aiškus vaizdas. Ir jis nedaro įspūdžio. Per dvejus Programos egzistavimo metus, tik labai nedidelė dalis „skęstančiųjų“ namų savininkų gavo nuolatinį „modification“. Vėliau, beveik 30% iš jų vėl nustojo mokėti.

Praktiškai visi šie namai galiausiai bus apleisti arba parduoti per „foreclosure“, kas greičiausiai sąlygos naują nekilnojamojo turto kainų kritimą ir apskritai keliems metams atidės rinkos „pasveikimą“.



Daugelis tų, kas nemoka už savo namą, nenori prieiti prie „foreclosure“ ir „nemokamo gyvenimo“ pabaigoje bando parduoti namą per „short sale“. Pagrindinė priežastis – žmonės nori atidėti daugiau pinigų ir negauti kredito raporte įrašo „foreclosure“!

„Short sale“ taip pat tapo „populiariu būdu“ „investment properties“ savininkų tarpe, atsikratant nuostolingos ar nereikalingos investicijos.

Vis dėl to, reikia suprasti, kad „short sale“ – tai sudėtingas procesas ir jeigu kažkas padaryta neteisingai, bankas gali atsisakyti ir namas bus „foreclosure“ procese. Žemiau pateiktos 7 esminės klaidos, kurias daro pardavėjai varžytinių metu:



Klaida Nr. 1: Pradėjote su nekilnojamojo turto agentu, o ne su advokatu

Visiems, kas planuoja „short sale“ svarbu atsiminti: nekilnojamojo turto agentas – tai nekilnojamojo turto pirkimo/pardavimo specialistas, advokatas – derybų su banku specialistas!



Klaida Nr. 2: Neteisingai įvertintas namas

Įvertinti per aukštai – nebus pirkėjų, per žemai – nepriims bankas. „Lengvam“ pardavimui per „short sale“, kaina turi būti teisinga šiems veikėjams: Pirkėjui; Jūsų bankui; pirkėjo Agentui; Pardavėjui (Jums); pirkėjo Bankui.

Įtikti visiems penkiems atrodo neįmanoma, bet tai įmanoma ir būtina!



Klaida Nr. 3: Nepatyręs „Listing“ agentas

Būtent dabar, kuomet nekilnojamojo turto rinka nepajudinama ir apribota, agentus, kurie neturi darbo, labai vilioja „short sales“. Bet jums (pardavėjui) svarbu rasti ne paprastą nekilnojamojo turto agentą, o tokį, kuris pakankamai ilgai ir sėkmingai specializuojasi būtent varžytinėse. Agentą, kuris ne tik patalpino keletą „short sales“ į MLS, bet pas kurį jie tikrai „užsidaro“.



Klaida Nr. 4: Prasta rinkodara

Tiesiog teisinga kaina namo neparduos – su namu reikia dirbti. Jūsų varžytinės turi būti prieinamos maksimaliai plačiai potencialių pirkėjų auditorijai. Tai reiškia, turi būti pranešimai visose pagrindinėse svetainėse („web sites“), tiesioginis išsiuntimas, taisyklingai padaryta brošiūra ir t.t. ...



Klaida Nr. 5: Namo „rodymo“ apribojimai

Jeigu yra rodymo apribojimai, pirkėjo agentas, kuomet renkamasi, ką būtent parodyti savo klientams, tokius namus gali praleisti. Pardavėjai, kurie parašė „nerodome sekmadieniais“, gali netekti potencialaus pirkėjo ir kitomis dienomis! Jeigu pirkėjo agentas nori parodyti namą, pardavėjams geriau neprarasti savo šanso.



Klaida Nr. 6: Nėra nuotraukų

Šiandien, patalpinti „listing“ į MLS be pakankamo kiekio nuotraukų arba, kas dar blogiau, visai be nuotraukų, tai tas pats, kas uždaryti duris prieš pat pirkėjo su pinigais nosį. Ir šis pirkėjas po šito nebegrįš! Taip pat „listing“ be nuotraukų pirkėjui sako, jog, matyt, su namu „kažkas ne taip“.



Klaida Nr. 7: Bloga namo būklė

Parduodami namai su teisinga „dekoracija“. Pardavėjai turi paruošti namą pardavimui ir išlaikyti tokią jo būklę iki pabaigos: lovos paklotos, asmeniniai daiktai ir vaikų žaislai sutvarkyti... Kai kurie pirkėjai gali nuspręsti, kad jeigu šeimininkai nemyli savo namo ir jis toks blogas rodymo metu, tai išsikraustymo metu bus visiškai „nužudytas“.



Na ir patys pardavėjai, jeigu nori, kad „short sale“ vyktų sklandžiai ir be trukdžių, privalo iš savo pusės visapusiškai paremti procesą: daryti viską, ką reikia ir laiku.



Išvados

Jeigu Jūs nebemokate už namą ir bankas pradėjo nusavinimo procedūrą, nesvarbu, kurioje stadijoje šis procesas (net jei jau paskirtas pardavimas), kreipkitės į mus tam, kad sužinotumėte, ką galima padaryti ir kiek laiko galėsite legaliai pasilikti savo namuose.

Jei kreditinių kortelių ar kitos skolos neleidžia Jums normaliai gyventi, kreipkitės į mus tam, kad jų atsikratytumėte.

Taip pat: varžytinės, nekilnojamojo turto pakeitimas ir kiti finansiniai klausimai – skambinkite, ateikite, klauskite. Jūsų konsultacijos nemokamos!



Law Offices of David Freydin

Tel.: (847) 532-9594

El.paštas: ask@freydinlaw.com